Erarbeitung Vertriebsstrategie

Erarbeitung Vertriebsstrategie

by admin

Die Vertriebsstrategie muss die Rahmenbedingungen der Unternehmensstrategie berücksichtigen und auf dieser Basis die Leitplanken für die Interaktion mit dem Kunden festlegen. Hierzu gehören die Interaktionswege, die Formen der Interaktion, Botschaften und konkrete Vorgaben die es erlauben, quantitative Zielsetzungen abzuleiten. Viele Unternehmen bezeichnen daher zurecht die Vertriebsstrategie als das Herzstück der Organisation.

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